为何你不懂做品牌营销策略?

2018/6/29 9:10:03来源:品牌博士热度:3775

二分彩技巧 www.o4jvx.cn 把这个LOGO设计的更国际化一点,那个颜色再提亮一些,这个包装也要设计得简洁、高端大气一点......想必这是很多做品牌的设计人员听到最多,也是做的最多的一件事情。  

为何你不懂做品牌营销策略?

每当一个新产品要推向市场时,这些听起来很高大上的品牌包装,就仿如像得到一剂灵丹妙药似的,深为各个企业主与市场推广人员所膜拜。的确,这些是建立品牌的基?。ㄊ泳醪悖?,但并不是品牌策略。只是作为一项品牌包装术来为产品披上一件华丽的外衣而已。  

对于市场开拓与品牌营销定位,单纯的品牌包装并不能在用户心智中产生及时地效用,更不会为企业的品牌推广和产品销售,在市场与用户心目中占据有利的位置。  

大家所认为的品牌包装其实多为以下这些要素:  

其实这些大家所熟知的外在形象,只不是一种形象包装,而并非品牌策略。真正的品牌策略是针对竞争对手,以最有效的策略占据对自己更为有利的位置,最终赢得消费者的选择。  

一家以生产农特产品为主的企业,旗下一款原生态纯正【菜籽油】接下来准备大力投放市场,对于这样一款新产品来说,按以上的逻辑,品牌策划部与市场部就开始忙活起来了。  

1、消费人群定位:20-45岁  

这些群体中大部分人都已成家,且他们对家人的幸福健康更为在意。其社交圈较广,思维较活跃,分享能力较强,原生态的健康菜籽油,相信会是他们的最佳选择。  

所以主打定位这些消费人群准没错,在品牌包装设计上要着重体现“绿色、自然、年轻化”。  

2、怎样才能连接这些用户群体?  

人群给定位好了,接下来就是在各个渠道/平台做推广。嗯,他/她们大多是一群喜欢社交与崇尚简单自由的人群,市场部与品牌部建议是否找一些网红或大V来为新产品作前期的引流?  

品牌部开始忙着做广告语的提炼、海报的设计、文案的撰写等。经过内部一番头脑风暴,嗯,我们的Slogan就定为:【享健康·就选原生态菜籽油】。  

品牌色就以体现自然、健康的绿色为主吧,后期的海报设计、广告推广画面就沿用这个品牌基色来呼应整体的品牌设计,这是大多品牌策划经理的思维逻辑和操作方式。  

最后当然就是围绕产品的卖点,即以“绿色健康原生态菜籽油”,逐一在各种媒体、渠道、社交圈上作推广。  

当然还有对热点的追踪、话题的炒作、广告的投放等,样样不落地推广自己的产品/品牌,生怕有一个地方没做到就像丢了千万个用户似的。  

3、如何跟进策略来切入市场和驱动用户?  

Slogan和品牌基调做好后,接下来就得做策略来推向市场了。  

·品牌价值传递:绿色、自然、健康;  

·产品卖点提炼:原生态菜籽油,自然醇香、色香味浓;  

·广告文案主题展开:畅享健康生活,就用XX品牌菜籽油;  

·品牌定位:让菜籽油为更多人带来健康;  

以是这些要素的归纳,相信是绝大部分做品牌设计人员/公司的第一直觉,以为把相关的品牌表现要素一一给做一遍就行了。殊不知,这些只不过是一种外在的品牌形象包装,并不是真正的品牌策略。  

真正有效的品牌策略,是针对竞争者,以产品/品牌自身的优势力量,在市场与用户群体中建立鲜明、独特的印象,即占领用户心智资源,进而让顾客最终选择你的品牌/产品。  

4、竞争者都有谁?  

花生油,玉米油,食用调和油,动物油,转基因油.....价格定位在20-128元不等。消费人群为20-45岁,多为已成家的用户选择购买。  

对于一款刚准备入市的【原生态菜籽油】,其目标定位太过宽泛,人群定位也太模糊。试想一下,20-45岁的人群,他们各有不同的偏好、性格、购买意愿,市场上那么多的油制大企业,甚至是上市公司,你一个新产品/品牌企业,以目前单薄的力量如何才能与他们匹敌与较量,又如何以一款产品来满足用户成千上成的不同需求呢?